對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，若你推銷的產(chǎn)品并非客戶所需要的，此時(shí)你的推銷就是無(wú)效的；如果這類產(chǎn)品是客戶需要的，但是你的產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格或者其他方面無(wú)法滿足客戶需要，則同樣無(wú)法令雙方達(dá)成合作意向，但這并非說(shuō)這樣的溝通是完全無(wú)效的，至少我們知道了客戶的真實(shí)需求是什么，這對(duì)防火涂料廠家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)完善是非常有價(jià)值的，這就是傾聽(tīng)客戶的價(jià)值所在。

　　銷售人員在懷安縣銷售防火涂料，必須重視客戶需求，這就需要認(rèn)真傾聽(tīng)客戶所思所想，否則不可能做好懷安縣的銷售工作的。

　　在2000年以前，懷安縣形成了以化工、建材、五金、造紙為主的工業(yè)生產(chǎn)體系。近年來(lái)，該縣積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建設(shè)了三大園區(qū)，這對(duì)當(dāng)?shù)亟窈蟮陌l(fā)展提供了很好的支撐作用。

　　河北懷安工業(yè)園區(qū)，位于縣城西部，在2015年12月被國(guó)家工業(yè)和信息化部、國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家科技部聯(lián)合授予“國(guó)家應(yīng)急產(chǎn)業(yè)示范基地”，是全國(guó)首批7個(gè)示范基地之一，也是唯一獲批的縣級(jí)園區(qū)。2015年4月，南山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)被列為省級(jí)重點(diǎn)園區(qū)。中瑞中小企業(yè)國(guó)際合作園，在2014年由中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心掛牌，以中國(guó)與瑞典的中小企業(yè)國(guó)際間合作為主。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災(zāi)的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點(diǎn)，通過(guò)涂刷防火涂料可以使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞；此外，在受熱時(shí)涂料會(huì)分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護(hù)物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要奮發(fā)努力、敢于拼搏；馬躍建材公司自成立以來(lái)，腳踏實(shí)地，砥礪前行，不斷提升防火涂料性能，增加產(chǎn)品附加值，因此在行業(yè)中逐漸贏得更多客戶的欽佩，并成為行業(yè)中的一面旗幟。

　　截至目前，馬躍建材公司研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)已有多年歷史，在很多省市地區(qū)的眾多工程項(xiàng)目中發(fā)揮了很大的作用，受到眾多用戶的高度評(píng)價(jià)。

　　展望未來(lái)，馬躍建材公司愿與廣大新老朋友共進(jìn)退，共創(chuàng)美好明天。